如何留住“行走的钱包”?

时间:2019-11-29 来源:www.chinawhcycy.com

在猴年春节期间,近6亿人出国旅游,创下了历史新高。 在海外奢侈品商店,也有更多的中国消费者花了很多钱。

近年来,中国人一直是世界上奢侈品的主要消费者。2015年,中国消费者在全球奢侈品上支出1168亿美元,购买了全球46%的奢侈品。 海外商人称中国游客为“行走的钱包”,但国内商人一再抱怨,他们已经在不断上涨的成本和互联网商人的影响下挣扎求生。然而,“行走钱包”仍然忘恩负义,把钱花在国外。

从表面上看,中国人急于在海外购买奢侈品,因为类似的奢侈品在海外的价格往往比在国内便宜。 进口关税和流通销售过程中的各种税费使得同一个产品在国内外的价格差异很大。 相关部门也表示,奢侈品消费的外流应该通过税收调整加以遏制。

不管这些措施什么时候能真正实施,“钱包”肯定会留在国内,仅仅通过降低税费来花钱吗?

要理解这个问题,我们必须首先理解为什么中国人想购买奢侈品。 奢侈品最初是一个外来词,在外语中意思是“好的、昂贵的和不必要的”。说白了,奢侈品是一种非必需品,具有稀缺性 那为什么人们想买生活中不需要的奢侈品呢?为了体验奢侈品背后的高端消费文化并保持自己资产的价值

几个世纪前,中国瓷器对欧洲贵族来说是一种奢侈品,不是因为瓷器能比其他容器装得更好,而是因为它放在家里是“上等的”。 如今,法国手袋不再受欢迎,因为它们能装更多东西,而是因为携带这样的手袋意味着它们属于高端消费者,可以被贴上“成功人士”的标签

保存价值的功能也是一样的。网上买的假包只有用完才能扔掉。一个真正的奢侈品包,即使传给下一代,仍然物有所值,一些罕见的款式甚至更贵。

换句话说,中国人在海外购买的不仅仅是奢侈品本身,还有高端商品背后的消费文化和相应的保值功能。 带有法国发票的包自然比带有相同品牌的中国发票的包更有可能保值,因为巴黎专卖店销售的款式往往比国内专卖店销售的款式更稀缺。

所以,即使国内奢侈品的价格和国外一样,中国人去哪里购买仍然是不言而喻的。 毕竟,高端商品很容易买到,消费文化也很少见。

事实上,保持国内消费“步行钱包”的最佳方式是创造本地高端消费品,让消费者不用出国就能体验独特的高端消?盐幕? 这些“中国式”的高档消费品也能吸引外国游客来中国消费。

然而,建立一个奢侈品牌不可能在一天之内实现。 目前,国内一些制造商只把高档商品理解为“高价”,而忽略了产品质量和品牌建设。劣质的“伪奢侈品”层出不穷。 其他企业只注重产品生产,缺乏时尚设计和品牌营销,“花束只是一条深巷”,最终还没有形成对自己品牌有足够认可和忠诚的消费群体。

一般来说,一个好的奢侈品牌通常有五个要素:产品文化、制造过程、品牌市场、设计理念和管理措施,这些都是不可或缺的 许多着名的欧美品牌都有数百年甚至数百年的历史。在发展过程中,他们形成了独特的产品文化和强烈认同自己品牌的消费市场。它们由现代制造技术、时尚和领先的设计理念来补充,并拥有一流的营销团队来推广它们。 与国内高端消费品制造商相比,他们离“步行钱包”还有很长的路要走。 (记者赵昂)

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