消费升级忽视“穷人”,低端家具市场迸发活力

时间:2019-12-30 来源:www.chinawhcycy.com

[编者按]尽管国内消费者似乎越来越富裕,要求更高的档次和品牌,但富人毕竟是少数。 根据28定律,当某个地区的富人占20%时,另外80%是穷人。 家具公司正挤进中高端市场。如果他们在产品和操作上缺乏风格,他们将陷入严重的同质化竞争。

本文由家具贸易商撰写,编辑费用为1亿欧元,供行业参考。

“消费升级”、“中产阶级崛起”和“80、90年代后成为消费主流”是近年来媒体上频繁出现的词语。消费升级就像一场革命。 所有商业从业者都在迎合消费升级带来的商机。 几乎所有商业投资者都一致认为,如果不能把握8090后主流消费者的消费趋势,他们将不可避免地被淘汰。

然而,在这次消费升级的业务转型中,大多数迎合消费升级趋势的投资者似乎做得并不好。 相反,他们有麻烦了。 起初,我想“活下去”,但实际结果是“死了”

前一段时间,应一家大型家居商店的邀请,我去当地市场做市场调查。在全省所有地级市中,这个城市的经济条件最好 仅城市人口就超过200万,连续5年在全省国内生产总值增长中居首位。

在参观了这个地区几乎所有的建筑材料和家具店后,我发现这个城市确实是一个强大的经济城市。 全市共有10家面积超过30,000平方米(单体面积)的“中高端”家居商场,这10家家居商场的面积增加了约400,000平方米。 只有两家大型低端家具店,这两家店的总面积不到3万平方米。 看来当地的消费能力很强!

通过实地考察,我们发现当地七家家族式商店的客流量相当有限,这是业内人士常说的“家族式商店购物指南比顾客多”的情况 这三家即将开业的商店是一家工业家庭零售连锁巨头和当地商店的联姻。 目前,招商阶段正在进行中。 众所周知,连锁巨头在家居行业的定位是“中高端”和“一站式”购物和家居商店。 这些家族式商店通常以大规模和完整的规模优势以及标准化的运营和管理取胜。

根据第28条法律,某一地区只有大约20%的人是富人(中高端人群),80%的人是“穷人” 让我们来看看本地家居商店的定位:大约40万平方米的中高端商店的目标是20%的中高端人群。 大约30,000平方米的家庭商店面向中低层80%的目标人群。

因此,很明显,当地中高端家居商店的竞争环境已经严重恶化。 中高端家居店铺面积与人口的比例已经接近1:1,而低端店铺面积与人口的比例超过。 显然,低端家具店几乎没有竞争压力。 通过调查,还发现这两家低端商店已经全部出租。 一点也没有空 据当地业内人士透露,低端商店的商家仍然主要以销售模式为基础,而且大部分都是盈利的。

随着全国家居零售巨头开店步伐的加快,全国各地的家居零售企业不可避免地会面临“同档次、同品牌(同档次品牌定位)和同经营模式”的挑战 目前,中国大部分省会城市、地级市和经济条件较好的县级市都在为高端家居店铺的生死而战。 这些城市的低端市场被忽视了

让我们回到原来的话题:消费升级 在消费升级的背景下,曾经在某个城市占有一席之地的家居商店(大型本土零售企业)也随着消费升级而升级。 “中高端定位”是这些本土零售企业的首选,也是与时俱进的体现。这是几乎所有家庭商店的投资者和经营者都会做的事情。

正是因为这种思维方式,当时,中国几乎所有城市的家居店升级成为行业的一大趋势。 每个人都认为中高端的定位是未来。 中产阶级的崛起、消费的升级和品牌消费的趋势是店铺升级的基础。 当时,几乎所有家居店铺的装修档次都是“高端”,你进入的几乎所有店铺都是中高端店铺。当你走进家具店,就像走进一家星级酒店。

不断上涨的房价和国家的持续控制仍然无法控制消费者买房的热情。尽管几乎每个人都觉得房价太高了,但住房仍然需求旺盛。 中国的消费者似乎越来越富有。消费者的消费水平似乎越来越高。贝上官格的消费能力似乎已经远远超过欧美。 作为一个高度依赖房地产行业的行业,随着房地产行业的快速发展,家居零售行业也在高速发展。 全国性的家庭连锁店正在越来越快地扩张。

对于某个区域市场的消费者来说,中高端消费者只是少数富人。对于中高端定位的店铺,中高端本身的定位没有对错。 问题是这种定位是否适合参与某个市场的市场竞争,这种定位是否能为自己创造良好的利润。

投资者、运营商和附属于家居商店的分销商应该仔细考虑:将设在什么样的家居商店,将设在哪个家居商店,是否有盈利机会,或者盈利有多容易。 它没有坚持中高端的地位,而是忽视了商业投资的目的。 更想不到低端商店会没有面子

城市的工人阶级、从事低端工作的农民工和城乡结合部的广大人口是一个不可忽视的庞大群体。 谁能理解他们的需求,谁能取得巨大成功 在整个消费升级的背景下,当几乎所有的家居店铺都向中高端移动时,一个被忽视的巨大低端市场出现了。

这个市场上竞争对手不多 对这个市场机会有敏锐洞察力的家庭商店投资者很容易赚钱。 根据我近年来的观察,许多城市的低端家居商店的销售业绩都逆势增长。 然而,在这些商店开店的家庭经销商的生活压力并不大。

从商业角度来看,“富人”赚的钱和“穷人”赚的钱基本上没有区别 当所有人都认为赚富人的钱更好时,那将是一场灾难。

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