你和沈南鹏喝四个小时的咖啡,也不如一个一个月就能跟你close deal的投资者

时间:2020-01-12 来源:www.chinawhcycy.com

虽然我遇到的120%的企业家自信地告诉我,估值绝对不是问题的关键,但99%的企业家会像他们真正获得技术支持时一样痴迷于技术支持上的“预钱估值”栏,他们会花无穷的时间讨论优先顺序的排序和通常位于技术支持底部的清算条款的倍数,我问企业家:“如果公司破产,投资者的清算条款将如何执行?答:一拍两散(那你在做什么)

如果公司半死不活,投资者的赎回条款和清算条款将如何执行?回答:如果你不砍掉你的手或者喷溅油漆来点火,这是不可能发生的(那你为什么要费心呢.你手中没有投资者的东西,是吗?)

如果公司受欢迎,投资者的赎回条款和清算条款将如何执行?回答:有全职投资的傻瓜吗?(我们都向他寻求资助!)

为什么员工持股比例是15%,而不是5%?对我们来说稀释太多了!有好办法吗?回答:这是谁的公司?谁的队伍?谁接受员工持股计划?你是个吝啬的老板,不给员工股票奖励,投资者怎么了!投资者通常只有10- 20%的股份,即使15%的员工持股计划稀释只能提供1.5%-3%的股份,如果公司成功,这些股份永远不会落入投资者的口袋。

如果你现在能筹到1亿美元,你能保证一年内再筹到1亿美元吗?回答:如果你这么认为,祝贺你。如果你不确定,你的估价已经超出了标准(我们已经看到太多的公司无法跟上后续融资,因为估价被提前推高了,然后挂断了电话。几个雷军人会这样结算。有感情并且是兄弟的投资者可以投资x轮普通客户。此外,你的投资兄弟属于哪个梯队?如果他的工资翻倍,他必须换工作吗?)

你选择死在c轮、上市前、上市后的浑水、集体诉讼、政府监管、金融危机中的资金短缺,还是凯恩斯的“从长远来看,我们都会死”导致的自然死亡?回答:自然死亡(那你为什么要a回合花费c回合来死亡?“其他人的价格都一样,我比他们好,”他继续回答道,“当其他人死了,你会和他们一起被埋葬。”环顾四周,企业家们在融资上犯了无数的错误。正如奶奶所说,“穷人一定很可恶”。归根结底,主要原因是:

傲慢。我值多少钱,我的同龄人怎么样,其他投资者对我有多热情.(在真正的钱到来之前,这些都是前戏和诱惑的行为,如果你不认为这是真爱,那我就忍不住了)

贪婪。说小就是在利用,你看,这个交易系统的估值是那个的两倍!(你认为蔬菜市场的小贩会愚蠢到认为他们会给你南瓜当榴莲吗?如果你的谈判对手是一个在这个行业有五年以上经验的普通球员,他的估价是这个女孩的职业线,但你必须在整容手术前看看TS是什么样子;确实有机会获得非常好的条件,然后你必须回到上面的问题5进行推测。很容易看出一个人在融资方面的性格。你真的是为此融资还是为了你自己的利益?每个人都想让自己的利益最大化,但是你可以知道你是在寻找真爱,还是被足总留住了。不仅估值对公司有利,还有许多其他因素:这位投资者是长期投资还是短期投资?还有其他资源吗?交流容易吗?你能帮助下一轮融资吗?你是否有战略眼光并能弥补团队的不足.

融资中最重要的是:当你看着另一个人的眼睛,感受到他的心,他是否对像你这样的公司充满热情和期望,他是否能在关键时刻和你一起生存(当JD.com在第二轮遇到39个主流投资者,他们被拒绝时,徐新继续和刘董强在路上,直到她10多年前在巴林私募股权公司找到她的老板。我坚信梁陶博在2008年不懂电子商务,在2009年也没有看到刘董强的霸权精神。梁老板一定相信徐新。这样的投资人才可能成为你的商业伙伴)。如果你只有几个月的现金储备,那么你必须在过渡性贷款中,并且贷款的主要条款必须在TS中同时签署,而不是以后。

说到底,即使和沈南鹏喝了四个小时的咖啡,就全球经济的未来趋势交换了很多意见,你也没有像2011年9月从国际金融公司出来的郑刚那样,像一个能在一个月内完成创业项目的投资者那样热情,他仍然穿着西装。