大北农2015年要冲刺猪料全球第一?

时间:2020-01-25 来源:www.chinawhcycy.com

目前,饲料行业的竞争日益激烈,但大北农业却屡创新高,在中国饲料行业上市公司的总市值中排名第一。大北农业为什么能突破重围,成为饲料行业的领导者?大北农业创造高利润的战略是什么?大北农2015年要冲刺猪料全球第一?截至2014年12月31日,a股市场共有12家饲料上市公司,上市时间依次为:加拿大、郑弘科技、新希望、通威股份、天康生物、天邦股份、正邦科技、海达集团、大北农业、金鑫农、唐人神、鹤峰畜牧。

2014年饲料产品毛利率最高的企业:大北农业。其余为金农心、天邦、通渭、鹤峰畜牧、海达集团、天康生物、唐人神、郑弘科技、加拿大、新和博、正邦科技。

大北农是中国最大的以预混料为核心的饲料企业。其预混料产量和销售量连续10年位居全国第一。在教学槽材料、养护材料、母猪材料等方面也是国内领先的高端猪饲料企业。作为一家以预混料起家的企业,在劳动力因素和养殖转型导致全价饲料趋势越来越明显的时代,大北农业取得了哪些突破,全国许多饲料企业有哪些值得借鉴的经验?

高质量

以教材为例。教学槽材料被现代饲料生产企业视为技术含量高的产品。它能使乳猪顺利通过断奶,避免各种压力。然而,市场上教材质量参差不齐也让农民一度对教材的选择感到困惑。大北农产品谷料于2009年正式上市,稳居国内谷料第一阵营。

大北农业教材的原材料选择、质量控制和加工工艺都非常严格。除了选择易于消化吸收的品种外,原材料供应商也要逐层筛选,并有严格的可追溯的原材料供应体系。将进行整个抽样检查过程。一旦发现不合格产品,整批将被退回。采用世界上最先进的瑞士布勒生产设备、配料自动化、超细粉体加工技术、优质原料配比和精湛技术,提高了仔猪饲料的高消化、吸收和利用率,为仔猪后期健康快速生长奠定了良好基础。

High Price

根据上市公司的数据分析,大北农业集团的毛利润为19.98%,按平均每吨材料4000元计算,平均每吨毛利润为799.2元,而高档教材的毛利润在1500元以上,这意味着每包20公斤可以赚30元。正邦集团毛利率仅为5.78%,平均每吨毛利率为231.2元。说到农民手中的价格,我们的调查数据显示,大北农的“北碚奶”是40公斤每袋240元,而出厂价格是165元每袋。宝宝很强壮,每袋重50公斤,260元,出厂价是每袋160元。每包的利润在75元到100元之间。

由此可见,正是大北农业集团的高毛利率战略为经销商提供了足够的利润空间来从事活动、促销、宣传、培训和营销人员,以维持市场稳定。

高投资

第一,大北农业采用以经销商为中心的营销体系,坚持经销商利益至上的管理理念。这可以从产品定位留给经销商的利润中看出,必须确保经销商的分销利润在每吨500元以上。有了这样的空间,经销商维护市场的动力和热情大大增加了。

第二,营销人员帮助经销商增加销量,覆盖所有以群体策略为特征的市场,并在关键市场团队中展开战斗,形成拥挤的群体效应。

当然,对人员的高投入也导致上市公司人均效率最低。如果用所有员工的人均经营收入来衡量人均效率,2014年的排名如下:鹤峰畜牧、海达集团、唐人神、金鑫农、加拿大

相比之下,同一个上市公司新希望集团的营业额几乎是大北农大的4倍在销售上的花费也是它的4倍。

2014年总收入最大的企业:新希望。其余为:海达集团、大北农业、正邦科技、通渭股份、唐人神、鹤峰畜牧业、天康生物、天邦股份、加拿大、金鑫农和郑弘科技。

大北农业的高投入带动了高服务、高效率,是大北农业集团可持续发展的最重要驱动力,这正是大北农业的优势所在。

为此,大北农业集团成立了专门的技术服务部,专门从事畜禽和水产动物的疾病预防和治疗,以及饲料和动物保健品的技术服务。以科学、准确、快速、高效的现代疾病防治和育种技术服务为主导方向,培训课程在全国范围内开展。从而有效解决养殖中的实际问题,及时发布技术部的工作动向、国内外行业动向,提供更好的增值服务。

大北农业凭借高档产品定位的高毛利率、经销商利益优先驱动的高投入、市场布局集约化和战术化的高服务,非常准确地把握了行业特点,探索出一套符合行业发展要求的管理方法。大北农业集团的“四高”战略通过长期的市场运作,得到经销商和所有大北农民的广泛认可,树立了良好的品牌形象。

随着大北农民“四高”战略的不断发展,所有大北农民都满怀信心地推进“到2015年大北农民成为世界第一生猪生产大国”的理想。他们最终能实现他们的愿望吗?让我们拭目以待吧!